面试谈薪资技巧应届生,面试谈薪资技巧应届生怎么谈

1. 如何在面试的时候跟人谈薪资待遇？
2. 面试时薪酬要怎么谈好？

如何在面试的时候跟人谈薪资待遇？

首先要了解你应聘职位的市场行情

其次参照行业、公司和职位的薪酬行情确定自己的价值

然后根据行情和自身价值提出自己期望的薪资待遇

其实每个公司有自己的薪酬体系，你的薪资基本上在公司薪酬体系内设定，并不是你想要多少就是多少。公司也几乎不可能为了你打破这个体系。如果你特别优秀，公司可能在一些补贴上进行微调。

1. 了解你应聘职位的市场行情

为了回复“你的期望薪资是多少?”这个问题，你需要自己提前做一个市场调查，通过职场类***查询薪酬行情评估自己的市场价值。

2. 明确自己的价值和底线期望

根据应聘职位的市场行情，你可以结合自己的经验和职位要求精确定位，并预估自己在市场上的价值，合理期望一般是高于现职年薪20%-30%的数字，这个可以作为你的底线期望。如果你在行业中属于稀缺人才，并且学历、专业素质都非常优秀，可以适度超过这个范围，但很难谈到高于50%(私企老板和个例除外)。

3. 明确是否到了谈判时机

我不建议你第一次面试就跟面试官主动谈薪资的事情，因为此时企业对你并没有录用意向，薪资你是谈不上去的。

何时可以谈薪资呢？如果企业业务部门面试官对你有强烈的录用意向，或者企业非常着急用人希望你能马上入职，这时候谈条件很容易被最大限度满足。

面试时薪酬要怎么谈好？

薪资谈判的实质是一场博弈，薪资谈判过程中求职者一般会有这样的担忧：

• 谈的高了，怕到手的offer没了？
  

• 谈的低了，又有些不甘心，明明跟其他的应聘者相比我是最合适的。

  1.薪资谈判本质是面试官与应聘者之间谈判的博弈，

  【博弈】并不是单方面的想法和行动，而是对立双方之间的互动，是双方各自做出科学，巧妙策略或对策的推演。

  1. 保持理性决策，有目标，有期望：理性是博弈思维的内核。博弈论的基本***设是：人都是理性的。即人们在面对问题和一个个具体情境的时候，都不是盲动的，莽撞的，没头脑的，而是能够在选择策略的时候有明确的目标，即：使自己的利益最大化。薪资谈判前，应聘者需要理性决策自己的期望薪资和用人单位给的薪资范围是否满足自己的期望，这一环节，求职者可以通过企业发布的招聘信息或者猎头了解这个岗位的薪资是否与自己的期望薪资匹配，如果相符，则可以开展下一步面试，如果不符，我认为没有面试的必要，浪费时间。
  2. 在多种备选方案中选择最佳。目标明确以后，试着多条面试几家心仪的公司。如果你只面试了一家公司，那么你谈薪资的筹码就会降低。相反，如果我手里有好几家公司的Offer,那么选择权和主导权在你的手里，机会任你选择。只有主动权和选择权在你手里，你才有可能拿到更高的薪资筹码。
  3. 知己知彼+耐性。在谈判过程中，一定要尽量摸清对方的底牌，了解对方的心理，根据对方的想法来制定自己的谈判策略。另一方面，就是耐性，谈判者中最能够忍耐的一方将获得更大的利益，我们凭借直觉就可以判断，越是急于结束谈判的人会越早让步妥协，或做出越大的让步。

  3.五个薪资谈判技巧

  1. 把握合适的谈判时机。如果你面试顺利，通过第一轮，第二轮，第三轮甚至第四轮面试，公司在决定录用你的时候才会谈论薪资，这个时候是协商谈论他会考虑雇佣你。即下图所描绘的关于谈判薪资的最佳时机。

  薪资谈判最佳时机

  2.了解最高工资标准和薪资浮动范围。用人单位在发布职位需求时，一般不会给出具体的薪资待遇，而是给一定的界限值：比如15000-25000之间。浮动范围是讨论薪资的核心。如果岗位薪资存在幅度，你就有权了解在浮动范围内雇主愿意支付的最高工资。用人单位的目标是尽可能地省钱，而作为求职者希望能争取到最高报酬。双方的目标都没错，那么进行工资谈判是合理而且必要的。

  面对理想的工作时，一旦你对用人单位可能给的薪资幅度做到了心中有数，你心中也要有自己的浮动范围。

  18000-20000薪资范围需要面试官和应聘者博弈

  3.尽量让面试官先谈薪资标准。用人单位和求职者关于薪资谈判的目的正好相反。你努力想让用人单位支付他能支付的最高工资，而用人单位全力地想把工资压到最低。在这个过程中，通常谁先提出这个工资数，谁就会输。

  如果用人单位要求你说出你对工资的期望，你可以试着这样回答：“既然贵司设置了这个职位，我有兴趣听听这个职位的工资标准”。

  04.面试前要做好薪资调查。你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平，再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢？有几个常用方法：

  • 咨询你的同行。他们可能是你现在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，总之是你积累了一定信任关系的人。因为对你的能力或人品的信任，他们会提供给你了解到的一手薪资情况。
  • 咨询行业薪资专家。他们是你所在行业的HR或资深猎头，是最了解薪酬市场整体情况的人。你可以在每次换工作、面试中有意识地积累这方面的人脉。
  • 利用公开的线上搜索渠道。公开的薪资搜索渠道主要有几类：一类是求职网站，上面有大量职位的薪酬信息；一类是提供薪酬趋势报告的网站，有不同行业的免费或付费薪酬报告；还有一类是互动型社区，比如在一些综合性平台上的职场社区，里面会公开讨论与职场、薪资有关的话题，也是了解真实薪资情况的不错渠道。

  05.关注***待遇问题。面试前你要清楚什么***对你来说特别重要，要记得询问用人单位能提供什么***。必要的话，你要就你特别关注的***问题进行谈判。比如五险一金是否按正常基数缴纳？入职当月是否准时缴纳五险一金等。

  总的来说：衡量你未来薪资的标准只有一个是否能为企业创造更大的价值。只有求职者个人能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是你职业长期发展的动力源泉。

  我是简平，10年人工智能行业人力资源经理，专注简历优化，面试辅导，职业规划，关注我，我们一起玩转职场。

经过几轮你来我往的面试互动，终于到了谈薪阶段，这临门一脚还是很重要的：

1.问薪酬制度，比问具体薪酬更有价值。

薪酬一般包含固定底薪，奖金，各类***状况等等，问清楚具体的构成，以及对应的职位级别和未来的加薪条件等等。有些机构，底薪部分虽然一般，但是***状况很好，需要平衡。

2.结合工作强度和加班频度评估薪水。
有一些机构加班频繁，这样算下来的时薪其实不是很客观的，刚毕业，需要给自己预留一些学习的空间，比如考取专业证书和行业必要的知识等。

3.适当增加一点“水分”。
一般提薪水的时候，比自己的内心的薪水高10-15%比较好，即使对方还价，也不至于太低于期望。

4.谈薪水，注意把握一个对等原则。
你需要展示或告诉对方，雇佣你的价值在什么地方，对有自信的事情，一定要明白的告诉对方。一般薪水和责任或任务也是对等的，不漫天要价，但也不要过于放低姿态，量力而行。

5.了解清楚薪酬细节.

需要注意一点的是，同样的薪水，有一些公司缴纳社保公积金的基数是按照最低工资标准缴纳的，有一些是按照实际薪水缴纳的。这个的区别在于到手的薪水有一些出入，但从企业投入的情况来看，按照实际薪水作为交金基数，企业的投入会略高一些。这些高出的部分将来都有用，比如公积金对买[_a***_]有帮助，比如社保交金基金在某些城市是落户积分的标准。最好是要求按照实际工资基数缴纳。

6.薪水不代表一切
考虑一家公司，一个是基于自己的诉求，比如升职，技能学习等等，但一般大的或业内知名公司，本身有品牌加持，对你未来跳槽是有帮助的，所以注意平衡自己和企业诉求的差异，如果能满足核心内容，适当的薪酬让步，更有助于双方的良性互动。

以上，一些经验，希望对你思考这个问题，有帮助。

面试时薪酬要怎么谈好？根据以下几个特点（行业、企业、职级、能力）策略性谈，知己知彼才能谈出你的理想薪酬。

应聘行业

薪酬差异在行业***别明显，一般来说，热门行业的整体薪酬水平要高于传统行业，如何判断热门行业，可以从各大招聘网上找出答案，如金融、互联网等，传统行业来相对会低一点，如制造行业、服务行业等，如果你应聘的是节奏特别快的互联网公司，特别要注意，因为薪酬差异变化也快，如现在的直播带货的相关职业，一直水涨船高，可以在应聘前提前看一下同类岗位的上下线，这样谈起来就有个标准了。

应聘企业

应聘企业的对象也决定了谈薪酬的策略，也是和企业的一个博弈，如何能够达正和，也就是双赢的结果？我的意见是先初步的判断一个应聘企业的资质，从以下几个方向综合考虑：

1、国企：国企就别想的薪水有多高，关键是职级和***或者说能够进去就行了

2、外企、上市公司、500强：：相对规范，一般有职级体系，面试发布的薪酬范围就是这个上下限了，除非你特别优秀。面试的企业就参考同行同资质同地区发布的薪酬水平，为什么可以这样参考呢？因为如同行发布的薪酬水平高于同地区的水平，人才都会去这家企业，两家企业的人力成本都会上升，最佳策略是都不上升。

3、 民营、中小企业：这类企业可谈空间变数特别大，一定要做足调查，因为本身企业就可能不太规范，可能有些企业都没有职级的概念，如果面试你的人是可以拍板的人，可以激进一点，根据自身的能力报价，按高位报价。

应聘职级

应聘职级也是非常重要，看你应聘的时候是管理类，还是技术类，大部分情况下，管理类的薪酬相应高点，如应聘的是经理，总监，可谈范围非常大，如果感觉和面试人员谈的不错的话，可以***用激进策略。如果应聘的是技术类的话，可以根据级别来谈，如果对方有职级的话，宁可工资低一点也要把职级谈上去，因为职级确定了薪酬上限，工程师和高级工程师或者技术专家完全不是一个概念；

应聘能力

应聘前对岗位要求研究到底，这样才知道企业最需要的是什么样人才，然后根据你自身的以下几个范围来谈：

1、学历： 有学历（本科以上还是硕士）的可以谈高一点，学历本来就是加分项，没学历的向下看；

2、团队：展示你带过团队的能力，是薪酬中一个非常重要的加分项目。重点表现你带出多少个技术人员、多少个管理人员；

3、项目：有成功项目的人员把项目过程和结果有数据表现出来

4、经验：没有工作经验或者没有这个行业的工作经验，需要非常谨慎。

最后要说就是，谈薪酬一定要做好同行、同地区、同岗位、同级别的调研，举例说明，应聘PMC经理， 制造行业、深圳，搜索一下，看一下大概范围就明白谈多少了

高位： 25K

中位： 15K

低位： 0.8K

如下图：

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