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1. 罗永浩签约抖音，会给双方带来什么样的好处，你是否看好罗永浩的这次签约？

罗永浩签约抖音，会给双方带来什么样的好处，你是否看好罗永浩的这次签约？

简而言之，老罗能在抖音找到带货的目标群体；抖音也需要老罗这样的标杆人物，彰显直播带货的决心。

其实虽然“老罗”被戏称为行业冥灯，但IP价值远非一般网红可比。14年创业路基本上等同于14年网红路，现在有几个网红能红这么久的？现在很多人已经把“老罗”当做信仰，死忠粉无数。据说老罗一宣布做直播电商，6小时就收到上千封合作邮件。

那么为什么老罗会选择抖音呢？因为要是想带货，得满足2个前提条件：

1.抖音是当下最适合老罗的平台

首先快手肯定不合适，理想主义和老铁有着天然冲突，跟接地气的群众谈情怀也是白费功夫。

淘宝用户以女性居多，两大当红主播，一个李佳琦像男闺蜜，薇娅像女闺蜜，老罗是……?

而且淘宝直播以美妆、服饰、日用品居多，和老罗的气质不搭，一般来说，老罗应该会选择文创产品、数码产品、图书这类。

那现阶段，罗老师粉丝聚集的四大平台，主打年轻人和科技群体的，有微博、知乎、抖音、B站。

B站和微博的直播带货都不够火，还需要时间；知乎网友太较真，会把罗老师带的产品扒个底朝天，可能起到反作用。

所以综合来讲，包罗万象的抖音最合适。看，只发一个视频，就有近80万粉丝，这就是老罗的力量。

2.用户要有消费能力

大家都直道，之前大家都翘首以盼老罗的锤子发布会，然而锤子手机的销量并不好。抖音上年轻人多，消费能力还行，非常愿意为个性化商品付出溢价。

再看抖音这边，为啥要花6千万押罗永浩？

很简单。

第一，4.5亿的用户，巨大流量池，潜力巨大。

第二，在当下比较激烈的竞争中，需要一些标杆性的人物入驻，类似于早期微博找明星一样，目的是把旁观者圈进来。

第三，整个平台正在全面倾斜***做这块，会把抖音已有的流量通过直播带货的形式转化为巨大的带货红利。

第四，抖音需要告诉所有人，尤其是其他平台的主播和MCN，现在抖音能帮助你们实现价值，红利很大。

目前看下来，罗永浩入驻抖音已经引起全网热议，这样的传播效果，6千万非常划算。而且抖音的变现能力一直是史诗级的强，这6000万，分分钟就回来了。

抖音期待的是今后能有更多“罗永浩”入驻，证明抖音不只能提供***，更能卖货。

罗永浩本身就是一个“话题性”人物，也曾上过热搜，引发社会争议、热议。另一方面大家认为这个人极具才华、幽默风趣、有过创业经理，口才表达好、懂产品，也许这也是抖音与他合作的原因与理由。从前期的预热来看 效果不错，据说老罗的抖音粉丝已达数百万。以前大众熟知他是因为他的话题，可能大众离他的距离还比较远，中间隔着一层玻璃，大众似乎能看清他，似乎又对他不是那么了解，所以对老罗的了解只能是像雾像雨又像风。老罗这次直播真的要与抖音的粉丝面对面了，在直播的时候，老罗的汗毛粉丝可能都会看的请清楚楚。所以这是真实展现老罗的功力的时候，老罗与抖音的结合能否结下硕果，那就要看老罗展现给粉丝的是怎样的一个真实的自身。让我们拭目以待吧。关注我@鹰狼*** ，每天给您分享有价值的内容

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今天下午在锤子群内得到的消息，说老罗签约到抖音去了。前面几天无论是群还是票圈，说什么的都有，一会儿说去淘宝，一会儿说去快手，一会儿说搞了一个MCN机构，甚至还传出了一份极不专业的BP，逼得老罗最后自己通过社交平台澄清是***的。其实老罗签约抖音这件事情，思前想后都觉得是最好的选择。

抖音与快手有着本质区别

抖音和快手，是目前国内最大的两家短***平台。虽然看起来两者的体量非常接近，但是只要你细看数据报告，就可以发现其中完全不同的市场规模和发展模式。

从市场覆盖来说，抖音的核心用户是在一线和二线城市，而快手的核心用户则更加下沉，来到了四线五线城市，甚至是农村。这样的市场差异，就导致了本身用户群体的差异，也就直接导致了内存导向的差异。

如果同时玩抖音和快手的人应该就不难发现：抖音上的内容更加贴近于所谓的“中产阶级”恶臭的气息，上面各种晒跑车、房子、公司，动不动就是月入多少多少万等等，还有帅哥美女，要长相有长相，要身材有身材；而快手的***，就显得更加接地气一些，无论是各种吃播，还是搞笑的短剧，不能说“庸俗”，至少是广大老百姓生活中可能发生的一些琐碎事情。

这样的差异，也就直接导致了两者在带货场景中的差别。过去聊到特斯拉的时候我们就说过，为什么特斯拉要选择跟快手合作而不是抖音？就是因为快手更接地气，更能够深入到三四线甚至跟下沉的地区去。而特斯拉的Model 3本身定位就是一款平民级别的电动车，现在售价来到了30万元以内，未来随着国产程度进一步增加，价格可能还会再降，对于生活在三四线城市，房贷压力没有那么大的用户来说，更有购买的动力。

同时抖音和快手，在推荐机制上也有本质上的差异。抖音基于字节跳动对于推荐算法的技术积累，一直走的是信息主动分发的机制，一条***先默认推给一小波用户，从观看时间、点赞、评论、转发等数据判断是否进入更大的流量池；快手则是更加注重于用户粉丝和累计点赞数量，那些早起就已经积累起粉丝的头部流量，自然就拿走了主要的流量。

抖音更加适合老罗

从上面讲的差异，我们再结合老罗的实际情况，也就不难看出为什么要选择抖音。

首先是老罗本身的人气，我们不说粉丝，单单说当年锤子手机的购买用户，主要都在一二线城市。不是说三四线城市消费能力不行，而是锤子科技的体量和自身的能力，只能够覆盖到一二线城市，无论是广告还是实体店渠道等等，因此了解老罗，知道老罗的消费者，多数也就集中在一二线城市，这一点就跟抖音的用户处在一个地区。

其次对于内容来说，老罗自己作为曾经一家科技企业的CEO，你让他直播拿着各种水果、***、零食在那里摆弄，然后再来一句：感谢老铁送的火箭！老铁双击666！恕我直言，按照过去老罗做事的风格，肯定是不愿意的。应该可以遇见，老罗如果做直播带货，本质上依旧会主打科技类和家居类的产品，并且为了保证一定的形象，价格肯定不会很便宜。那么这样的产品受众，更多是在抖音而并非快手上。

最后还是粉丝的维系问题，坦率的讲，老罗过去那些所谓的“锤粉”，大多数真的只是玩个口嗨而已。我身边几个认识的朋友都是这样，嘴上讲着怎么怎么喜欢老罗，觉得老罗演讲有意思，性格做事也挺好玩的。但是真正要掏钱买手机，一部都没有买过。老罗打算靠这些人直播的时候来付款？我看还是算了吧......因此快手这种流量足够集中，需要依靠粉丝累计的平台，反而不适合老罗生存，虽然在微博上，在互联网上是个名人，但是面对短***这样陌生的平台，依旧需要靠团队的运作和流量的分发来实现更大的影响力。（距离下午发文到现在已经几个小时了，老罗在抖音上的新账号粉丝自然增长还没有超过5万粉丝，对比起那些动辄千万粉丝的顶级流量主，要走的路还很长）

当然还有人开玩笑说，锤子科技的手机业务，不是还在字节跳动手上嘛，老罗有得选吗？

对最后的效果不抱太大希望

虽然我也算是老罗的粉丝，从2014年开始就是锤子手机的用户。但是由于自己曾经也在目前Top5的社交电商企业待过，后来也融资在社交电商领域创业过。从我自己的体会来讲，做电商这件事情看起来简单，但是最核心的岗位很难把控：一个是招商，一个是选品。

招商直接决定了你谈的供货价和账期，也就是你货源来自于几手。真正拥有品牌一手货源的招商***很少很少，各种乱七八糟的工厂贴牌货我们另说，但凡是在大型购物中心里面开实体店的品牌，能够拿到一手货源的招商，基本也不会给别人打工，都是自己干。招商这一行由于每个分类的产品圈子都很小，入行的时间长了，彼此相互或多或少都认识，类似产品拿货价格不会差太大，无非就是看你能走多少量，账期有多短。按照老罗过去拖欠供应商欠款的历史遗留问题，供应商能够给多低的价格，多长的账期，不知道。

选品，就是招商的后面一步，而且是最关键的一步。招商把品牌招进来，报价表拿到手，就给到负责选品的团队，选品的人要从上百个SKU中选出价位最合适、定位最匹配、市场最有潜力的商品，要么靠运气，要么靠经验。明星盲目认为自己有流量，然后直播带一些莫名其妙的货，导致销量翻车的事情网络上一搜一大把。按照老罗过去带锤子手机、畅呼吸净化器、聊天宝、鲨皮科技等等一系列操作来看，是否可以带出爆款，不知道。

另外还有一个更严重的问题，就在于经济条件衰落的情况下，消费者的购物行为肯定会有所下降，这样导致的问题是主流电商全部都在做补贴，拼多多、淘宝、京东、苏宁，全部都推出了百亿补贴活动。就在今天，聚划算上的百亿补贴，2020款iPad Pro直接每台补贴500元，抢到就是赚到......面对大平台的资金优势，2020年直播带货的市场还有多大，需要打个问号。

希望老罗可以带货成功吧。

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