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1. 刘强东日前联手金正大全方位合作进军农资电商领域，会冲击线下各地农资市场吗？

刘强东日前联手金正大全方位合作进军农资电商领域，会冲击线下各地农资市场吗？

不会。首先可以肯定的是互联网+的形式在颠覆传统行业的销售方式是战无不胜，横扫千军的。但是涉及的农资就不灵了，而且会造成很多弊端。因为农资有它的特殊性。

就说农药吧，比如我种的黄瓜，昨天我在瓜棚里管理还很正常。今天早上一看好多叶子有黄斑，得病了。我肯定第一时间摘两片黄瓜叶子到农资店，详细询问黄瓜得了什么病，什么原因造成的，怎么预防，然后拿药回去打药。总不能拿出手机在网上买药，等个几天快递过来，然后在打药？

再说肥料，现在的销售模式是，大型的公司在每个镇上有一个总代理，厂家每年和总代理签订销售额的合同，量越多越便宜，完成销售额任务厂家给总代理返点。总代理又用同样的方式对二级代理。因为农村的肥料销售竞争激烈，所以二级代理会用各种方式给老百姓优惠，要不然老百姓就不买你的。因为肥料就好像我们超市买水一样可替代的选择太多了，最后老百姓就看你的优惠而决定买与不买。二级代理通常会赊账给农户，什么时候农作物卖完钱了再来收账。还有保证质量没效果不要钱等，这种方式农户最乐意接受，因为他认为钱还没有付心里就有底。

总之涉及到农的电商都是无论理想多么伟大，最后都会被现实打败的。而且会败的一塌涂地！

单一品牌销售农资不现实，农资商品脱离基层经销商会非常被动，但是联合基层经销商又有一定的难度，操作起来比较困难，要找一个很好的切入点，现有一个方案供京东参考，给基层经销店都安装一个有后台系统的液晶电视推广好的农资产品（先可以免费为本地代理商提供广告推广，适时再推广自己代理产品），以此作为跟基层农资店的交流平台，前提是确保推广的所有产品都证件齐全，质量可靠，由公司专业产品负责人评估，做到对产品广告推广做到精准定位投放，只要资金充足和有基层农资从业经验的人才两年会有非常大的效果…

互联网的兴起对线下一定是会有冲击的，毕竟这是大势所趋，只是时间的问题罢了。就像十多年前我们购买产品一定是在实体店，但现在大多是在网上购买了。甚至在偏远的农村也开始增加了网购的频率。京东的电商做得一直很不错，虽然夭折过不少电商领域的尝试，但比如京东到家等还是对实体生意有很大的影响。

但农资这块与普通的物品又有很大的区别，农药的运输就是一个很大的问题，有毒的东西该怎么配送？这是个大问题。其次就是售后，一般农民买药都是到店里咨询，甚至有农药商家会到客户地里实际查看庄稼的生长和病害情况，亲自指导该用什么药，剂量怎么配比，在那哪个时间段或者怎样的天气情况下打药会比较好等都会有详细的指导。因为现在的农村人还是有很多事不认字的，他们只能通过店主讲解和经验来判断用药。所以线下的销售会让农民更有安全感。这是不利于线上销售的因素之一，但***如京东能和当地原来的经销商合作，这个问题也就能有效解决了，只是需要一点时间，让百姓习惯这样的模式。

做农资经营和金正大合作当然是极佳的搭档了，毕竟他本身就有知名度和非常丰富的肥料销售经验，肥料这块的销售问题本来就不大。两家都看中的是农村电商的无限前景，相信会有新的成果的。

农药、***和肥料都是农业中中心，能做好三者的售后，获得一批百姓的认可，做大做强只是时间问题。希望这个模式能成功，也相信会成功。

我感觉影响应该不大！农资电商不适合所有农民！因为中国还有好多偏远地区经济不发达！再就是农民买完了想知道化肥的效果要等收获以后，如果肥料不好怎么办！现兑现的才是农民眼里的实惠！

我个人是这样认为的。京东是成功的电商，有电商的成功模式及经验。而且资金有余。金正大是肥料企业，有肥料售销渠道。有一定经济。两者全方面合作去做农资电商，应该有广阔前景。因为全国农资市场很不统一，各有各的千条计。用电商改革后，虽有苦不堪言，但后继产业链，会更有程序，向透明，合理模式发展。。。。。。

至于对各地农资市场的冲击。是避免不了的。但主要可能表情在各地农资代理商之间，因为他们的猫腻太多，而且有些代理商与农业局(厅)都有关系。杀一杀，改革一下有很多好处。同时也避免了很多***农资的钻空进入。造成害农***。。。。。

至于对最终零售服务店，只是有点波动罢了。原因是，农民农技基本知识缺乏，只要你懂技术，服务真，就到你那里买农资。。。。

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