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huangp1489时间2024-09-24 09:56:58分类本地招聘浏览23
为什么现在很难招聘到销售人员呢？
命题错误，不是销售难招，而是优秀销售难招。我就是一个销售，每年面试几十个销售，从事销售的人很多，只是优秀合格的人很少。我来分析一下原因:
一、全民销售时代来临:
1、产能变化:10年前，那个时候社会的需求大于生产，不需要品牌和营销，销售的存在很多时候被人贴上骗子，嘴皮子的标签。那个时候我们叫做跑业务！现在社会早就产能过剩，品牌意识增强，就需要有大量营销团队。
2、营销高收入:现在生活压力不断增加，很多普通的工作仅仅停留在了养活自己的阶段，要养家买房难之又难，对于家境一般的人来说，销售无疑是最有可能翻身的一份工作。
3、销售的工作方式:以前销售都是无酒不欢，没有嘴皮子不行，但是现在，越来越多的改变，销售的能力要求越来越高，工作方式自由，不用循规蹈矩。所以适合年轻人。
二、优秀销售需要:现在过了那个有人必销售的状态，所以我们现在对于销售有以下特点。
1、承受高压力:销售的业绩要求非常重，你必须时刻想着突破，时刻想着方法规划全局完成任务，和一般人随便工作完全不同，我们每天都接受着从上到下人的催促。长期高压力。
2、好能力，高学习:学习一定是最重要的，因为我们永远要思维在最先进的地方。销售如逆水行舟，不进则退。
3、品德:曾经的销售是忽悠为代名词，也的确我们如果以牺牲部分利润在做一部分销量是非常容易的。但是我们需要德兴如一的人，用人标准，有德无才者培养使用，有才无德者，适当使用。
这就是我的分析，希望大家在销售路上越走越远。
我觉得1.销售口碑被一些不良销售从业者做坏了
2.国人接触的形形***的销售方式销售手段太多了，不太好做业务
3.很多人在择业之前都被销售打过骚扰电话，所以对销售行业产生了不好的印象。择业的时候会避免选择销售。
我从事招聘行业多年，招聘难，人难招，特别是销售岗位已经是广大企业雇主、HR的痛
大致有以下几点原因
大概从14年开始，各大主流招聘网站招聘效果开始下滑，c端注册量增长放缓，竞聘招聘网站相继角逐市场，例如猎聘、拉勾、大街网、boss直聘，分占流量。13、14年打着互联网旗号的公司扩张云起云涌，从百团大战（团购）-直播-共享-大量职位涌入市场，ZF号召大众创新、万众创业，原本C转向了B,加之灵活就业渠道慢慢多起来。
二、招聘官意识未跟上潮流
还是有很大一部分企业主、招聘官思维意识停留在传统的“人事”层面，放不下身段。觉得爷招你是看的起你，给你提供饭碗。给你提供这么好的机会，殊不知你能给的起，同时竞聘单位就不起么？
三、业绩压力大
销售毕竟是看结果说话，一级压一级，很多人不愿意背负那么大的心理压力，有些销售导向的公司动不动就加班，人完全沦为销售机器。
不知道你现在的销售团队怎么样？是否稳定！如果公司业绩的确处于上升期，团队急需扩招的话，建议***取一种内部推荐制会更快一些，老的销售如果推荐新人进来会有相应的奖励，如果后期自己推荐的人留下来或者成为管理者，老的销售会有相应的奖金和更多的升职机会等等！关于你问到的新的销售人员招聘困难问题，其实很多公司都有遇到，最主要是用人单位和应聘者信任度太低，他们愿意做销售，但是又怕自己全身心投入到一份工作后又什么都得不到，尤其是销售工作，底薪很低，那么相应的付出的时间成本就更高了，企业的信用度又越来越低，我们楼层的企业都换了好几茬，旁边的一家公司年初刚刚搬过来，这不半年不到，这两年又消失了，这些现象给了他们极度的不安全感！有时不是他们不愿意付出，不愿意跑客户，而是他们自己没有找到可以全身心托付出的公司而已！所以如果有新人进来，老人的榜样作用就很重要！加油，他们需要更加的用心对待，因为他们每天接触的信息量太多，不敢选择，所以谨慎！
我也很同意您的看法，我是做销售管理的，优秀的销售确实比较难招聘，尤其是一些不知名的小公司，***待遇没有竞争力，区域比较偏，这些都是应聘者考虑的，这里不追溯。我从另外一个视角来讨论这个问题，那就是：人口结构和人口抚养比；
人口结构：80后一代的人口本来就多，后来国家鼓励独生子女，出现的结果是90后的人口比80后人口少44%，00后的人口比90后又少33%；打个比方就是，现在有100个人，其中80后有52个，90后有28个，00后有20个；宏观层面上，人口却是是越来越少，不光光您公司招聘难，整个社会里的企业也都同样面临这个问题，大家都在抢夺这部分***；
人口抚养比：这是一个你听了更加焦虑的名词，因为不仅仅你招聘难是必然的，而且接下来，你会越来越难；刘润老师说：现在14亿人口中，有9亿工作人口，人口抚养比为35.7%，在15年之后，这个数字会倒过来，就是说，14亿人中工作人口只有5亿，人口抚养比为64.3%，5亿人工作，去养活9亿不工作的人；
同时，也不用担心，这个问题是有办法解决的，除了现在国家鼓励二胎，还有就是人工智能的发展，可以替代人类做很多事情，我们不需要悲观，没有饭吃，你会去吃面，总会有办法解决的；
一个建议：如果楼主的销售模式标准化程度比较高的化，我建议可以使用智能电话机器人，或者其他智能产品，可以很大程度上提高效率，降低成本；
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