海澜之家店长面试技巧-海澜之家店长面试技巧和方法

1. 海澜之家新员工培训些什么？
2. 海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？

海澜之家新员工培训些什么？

　　海澜之家新员工要培训，具体流程为：店员应聘后前期在当地的店里实习，店铺运营正常了之后再分批次回总部完整的培训一次，晋升的时候还要再回总部培训。　　培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。目前国内培训以技能传递为主，时间则侧重上岗前。为了达到统一的科学技术规范、标准化作业，通过目标规划设定、知识和信息传递、技能熟练演练、作业达成评测、结果交流公告等现代信息化的流程，让员工通过一定的教育训练技术手段，达到预期的水平提高目标，提升战斗力，个人能力，工作能力的训练都称之为培训。

海澜之家一年四季不打折，生意为什么还这么好？

国内现在没有一个品牌像海澜之家一样 把商务正装做的那么系统 定位准确 受众群抓的好 生意不能说火爆吧 但至少能在如今大环境不景气的情况下维持下去 其他也有类似的男士正装品牌 但店铺分散 风格不固定 性价比整体来说不如海澜 大众接受程度不高 所以看起来一枝独秀 也很正常 还有就是早起广告语深入人心 给一般工薪阶层一个很深刻的印象 是大家都首选购买渠道

我是磊哥，关于海澜之家，那句“男人的衣柜，海蓝之家”传遍大街小巷。关于提问，更多了解我们往下看。

海蓝之家属于大众品牌，而非高档品牌。最初，海澜之家以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式，在市场占有一席之地。并且以平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，以及无干扰、自选式购衣方式赢得了广大消费者的喜爱。海澜之家在销售上有个特点，就是从来不打折，在各大商场研究怎么打折吸引消费者的时候，海澜之家始终如一，从消费者心理学的角度来讲，打折才有吸引力。不打折，又是什么道理呢？在这方面海澜之家自有它的销售策略。首先，面对男性消费者和女性消费者的心理做出了客观分析。一般来说，男性消费者相对与女性消费者逛街的频率小，男性消费者不会有大多数女性消费者好看到喜欢的衣服，考虑打折降价再买的心理。男性消费者在这样决策上更加果断些。

其次，海澜之家的东西还是比较齐全的，主打的是三四线城市，一线城市不常见。几乎没有与之实力相当的竞争对手。另外，广告效应，流量当道，当红明星的热度足以影响消费者的判断，当然产品本身的质量也要过关。

再有，就是海澜之家没有自己的设计师，他是衔接供应商和顾客的纽带，前期不用承担风险，后期不用积压库存。不打折降价，其实也还是保证了供应商的利益。如果实在卖不出去呢，海澜之家专属门店，专门卖打折和过季的商品，这样一来，库存的压力就解决了。还有之前跟大家有分享，一些品牌方为了减少库存，会对一些过季产品，进行剪标低价处理，既不会影响品牌本身，又能快速消耗库存。卖家低价买入，买家低价售出，何乐而不为呢。

企业转型是好是坏，尚未可知，但转型是企业的必经之路。近两年，关于海澜之家向年轻化的转型。颇受争议，从普普通通的男装品牌，到如今的国际化、轻时尚男装，海澜之家也再一次证明了自己当前的实力不容小觑。

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海澜之家生意好不好不太清楚，不过店铺确实不打折，但我们同时也看到市场上很多海澜之家的库存便宜货，那个价格可以说是折上折了。

1、市面上海澜之家为什么那么多便宜尾货

我在很早年前就接触到海澜之家这个牌子，当时是从江苏一家公司接来的贴牌加工订单，那个时候单量是不小的，就是那家公司账期时间长达5个月，而且前期没有预付款，就是工厂生产的衣服，拿到市场去卖得差不多，再来付工厂的货款。这种模式是不是有点空手套白狼的味道，等于拿工厂的钱去做生意。

当然如果款式好卖，工厂肯定也愿意，毕竟工厂只擅长生产，有这么个品牌帮他们销售，肯定是两全其美的双赢结局。但关键还有一点，就是如果碰到款式卖不动的话，那家公司会把货退到工厂，风险全部压到工厂来的。工厂收到退回来的货，也不太可能自己去开店卖吧，但也不可能一直把货压在仓库烂掉，只能便宜处理，抱着少亏一点，能搞点现钱出来最好，这个应该是市面为什么那么多这个牌子尾货的根本原因。

2、海澜之家生意好跟广告效应也有很大关系

海澜之家店铺确实是随处可见，在我们这么个小县城都有两家店铺。很多人可能认为海澜之家生意好，它的衣服品质肯定不差。作为服装圈的一员，凭良心说句吧：海澜之家衣服品质有的还可以，但整体品质确实不咋地，有的衣服还有比较严重的品质问题，这个谁买谁知道。

品质整体不好，可能跟公司在成本控制和品质控制方面有关系，毕竟很多衣服都是外包加工的，工厂按照一份价格一分货来定制也很正常。

另一方面也跟公司整体的营销策略也有一定关系。虽说他们对品质不是很注重，但广告却是铺天盖地的轰炸。到哪里都可以看到““男人一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜，海澜之家”这两句广告词。而且这广告做得深入人心，所有说海澜之家销量很大一部分得益于他们的营销策略。

当然长期打广告对营销有促进作用是好事，但从成本考虑的话，他们每卖出一件衣服，都隐含一笔不小的广告费，这个其实最终还是消费者买单。海澜之家从工厂拿货到上柜，定倍率本身也不算高，加上一直做广告，说实话这个价格也没有办法再打折处理了。一个长期打广告的产品，你想买到超值的东西，可能就不是容易的事情。

其实对于国内能出现这么个有名气的男装品牌，从内心来说，还是希望这个品牌能高度重视起质量来，给消费者提供更多的品优价值的衣服。

我是裁缝方师傅，一枚专注服装业30余年的手艺人，希望我的分享能给您带来帮助！如果您对这个牌子有什么看法，也欢迎在评论区留言。

市面上的男装品牌层出不穷，但作为男装品牌的它，品牌热度一直以来居高不下——海澜之家。

说起海澜之家，如果你的脑海里还是那个在广告片里跳着夸张舞步的印小天，那你就OUT了。关于代言人早已选择了实力派偶像，将所谓的“土味乡村风”的画风也画上了句号。从此海澜之家的档次来了一个大幅度的提升，也终于惊艳了所有人。不仅如此，国内热门综艺都有他们的身影。打卡综艺，拿下品牌供应商；赞助；冠名商的头衔已不再是什么新鲜事，深深地将广告植入做到极致。

海澜之家作为国内男装品牌，话题度一直不低，不说国外，就是国内男装品牌遍地的情况下，它的销售额即便是在不打折的情况下还是取得了不俗的成绩，在别的品牌都想要跻身一二线城市男装市场的时候，海澜之家从一开始就重心投放到三、四线、五线城市，稳住该市场人群。近几年来，也已将目光转向海外市场，真正地实现国内外强强联手。

除了品牌定位明确以外，了解也熟知男士的购物习惯，男性消费者的消费目的更明确，理性的消费观就是通过便捷的方式挑选自己所需单品。海澜之家就是看中这一点，为男士们提供了更为便捷的购物方案；将男士们的日常所需细致分类，品类包括；套装西服、休闲西服、茄克、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣、腰带、皮鞋、袜子等等，每个款式颜色以及该款式对应的尺码齐全，以满足更多身型的男士挑选；包含春夏秋冬的所有产品。只需进入海澜之家就可整装待发，于是男士们很乐意将目光锁定于此。

大家都知道，总是一个企业销售业绩再好，库存始终是最大的难题。所以，换季打折几乎是每一家服装企业的通用促销方式，这时就有很大一部分消费者盯着换季打折的时候入手，能以折扣价入手心仪的单品，通过消费者这样的心理，既消耗了库存，又能从中小赚一笔。同时，市面上也就有很多尾货通过这样的方式进行售卖。海澜之家为了维持品牌形象，一年四季不打折不降价。但其实海澜之家早就预想到了这样的情况，为了避免库存压仓，有专门消耗库存的门店。以此从源头上解决问题，很多顾客就是奔着这一点，多年来一直依赖于此。

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