面试谈薪资技巧话术,面试谈薪资技巧话术文案
huangp1489时间2024-05-04 07:06:53分类面试技巧浏览72
面试时薪酬要怎么谈好？
站在共赢的立场去考虑
双方做事，一方要求得另一方的同意与支持，就需要站在对方的角度去考虑问题，也就是说，处理事情的立场由“我”改为“我们”，这就是我们通常所说的“零和博弈”，最终的结果就是求得“共赢”。
对于面试的薪酬处理，实际最好的结果就是让自己觉得不亏，让对方觉得很值。
面试谈薪酬，实质上是价值交换
面试当中谈及薪酬是一个较为敏感的话题，也是一个经常碰到的问题。一般情况下，当面试进展地较为顺利的时候，往往都会进入到谈钱这一步聚。有句话，“谈钱，才是对员工最好的尊重”。所以，无论哪家企业，发展势头如何及对员工关心怎么样，都避不开薪酬的问题，而对此避而不谈或者模模糊糊，都是一种耍流氓。
面试谈薪酬，表面上是在谈钱，实质是对应试方自身价值的评估，做为面试方要通过前期的面试结果来全面地综合评定，做为员工入职公司后，所带来的价值能否与现实当中所赚得的薪酬相匹配、相符合。
面试谈薪酬，要做到“四看”
看自身价值。想要赚钱，先让自身值钱。倘若对于面试当中所提的各项要求，无论涉及能力、经验还是其它方面，你都能来者不拒，逐一轻松化解。
那么，证明你能力素质还是可以胜任所要从事的工作，据此，你可以大胆地说出你想要的工资额度，而且，要直接了当，简洁到位，不给人以拖泥带水、含糊不清，自己能值多少钱，就要大胆说出来，免得日后后悔。
看面试成败。一般来讲，面试结果，通过面试官的反映、个人的应对表现基本上可以判断出来，倘若面试成效较好，那么，可以直接说出来；否则，薪酬说也可以，不说也罢。此时，可以让面试官先提出薪酬标准，个人再对比参照。
看市场行情。大凡谈及薪酬，都会有基本的参考值，之前可以通过网站、朋友及家人等多方了解个人将要从事岗位的薪酬标准，由此确定一个基本浮动空间。
在谈的过程中要尽量强调到同岗位的薪酬对比及个人能力与之相匹配情况，尽量少谈及或不谈及一些主观因素，如家里的经济条件、上一家公司的薪酬对比，总是提及该问题，使会整个谈话的氛围变了味，很容易给对方造成无形的压力，让人感觉很不自在。
看公司规模。公司规模大小与薪酬通常来讲，是呈正比的。也就是说，当你了解将要入职的该公司，规模较大且正规，各项***待遇较为完善。那么，在合理的浮动区间内说上行薪酬。否则，则可以讲下行薪酬。
看个人实际。面试谈薪酬较为尴尬的情况是，当个人谈及薪酬时，自感价位合适，却遭到面试官的拒绝，像这种情况则要根据个人的实际情况而定，感觉很想进入该公司，则可以做一些让步，如果，该公司对个人就业并没有强烈的吸引力，那么，就此离开也罢。
总之，与面试官谈及薪酬的基本原则就是能力为先、调研为要、适合自身为最好。
面试时薪酬要怎么谈好？根据以下几个特点（行业、企业、职级、能力）策略性谈，知己知彼才能谈出你的理想薪酬。
应聘行业
薪酬差异在行业***别明显，一般来说，热门行业的整体薪酬水平要高于传统行业，如何判断热门行业，可以从各大招聘网上找出答案，如金融、互联网等，传统行业来相对会低一点，如制造行业、服务行业等，如果你应聘的是节奏特别快的互联网公司，特别要注意，因为薪酬差异变化也快，如现在的直播带货的相关职业，一直水涨船高，可以在应聘前提前看一下同类岗位的上下线，这样谈起来就有个标准了。
应聘企业
应聘企业的对象也决定了谈薪酬的策略，也是和企业的一个博弈，如何能够达正和，也就是双赢的结果？我的意见是先初步的判断一个应聘企业的资质，从以下几个方向综合考虑：
1、国企：国企就别想的薪水有多高，关键是职级和***或者说能够进去就行了
2、外企、上市公司、500强：：相对规范，一般有职级体系，面试发布的薪酬范围就是这个上下限了，除非你特别优秀。面试的企业就参考同行同资质同地区发布的薪酬水平，为什么可以这样参考呢？因为如同行发布的薪酬水平高于同地区的水平，人才都会去这家企业，两家企业的人力成本都会上升，最佳策略是都不上升。
3、 民营、中小企业：这类企业可谈空间变数特别大，一定要做足调查，因为本身企业就可能不太规范，可能有些企业都没有职级的概念，如果面试你的人是可以拍板的人，可以激进一点，根据自身的能力报价，按高位报价。
应聘职级
应聘职级也是非常重要，看你应聘的时候是管理类，还是技术类，大部分情况下，管理类的薪酬相应高点，如应聘的是经理，总监，可谈范围非常大，如果感觉和面试人员谈的不错的话，可以***用激进策略。如果应聘的是技术类的话，可以根据级别来谈，如果对方有职级的话，宁可工资低一点也要把职级谈上去，因为职级确定了薪酬上限，工程师和高级工程师或者技术专家完全不是一个概念；
应聘能力
应聘前对岗位要求研究到底，这样才知道企业最需要的是什么样人才，然后根据你自身的以下几个范围来谈：
1、学历： 有学历（本科以上还是硕士）的可以谈高一点，学历本来就是加分项，没学历的向下看；
2、团队：展示你带过团队的能力，是薪酬中一个非常重要的加分项目。重点表现你带出多少个技术人员、多少个管理人员；
3、项目：有成功项目的人员把项目过程和结果有数据表现出来
4、经验：没有工作经验或者没有这个行业的工作经验，需要非常谨慎。
最后要说就是，谈薪酬一定要做好同行、同地区、同岗位、同级别的调研，举例说明，应聘PMC经理， 制造行业、深圳，搜索一下，看一下大概范围就明白谈多少了
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如下图：
我是古哥***，头条号作者,职场问答专家，优质职场领域创作者，专注生产***15年。更多文章，请点头像关注。
薪资谈判的实质是一场博弈，薪资谈判过程中求职者一般会有这样的担忧：
谈的高了，怕到手的offer没了？
谈的低了，又有些不甘心，明明跟其他的应聘者相比我是最合适的。
1.薪资谈判本质是面试官与应聘者之间谈判的博弈，
【博弈】并不是单方面的想法和行动，而是对立双方之间的互动，是双方各自做出科学，巧妙策略或对策的推演。
- 保持理性决策，有目标，有期望：理性是博弈思维的内核。博弈论的基本***设是：人都是理性的。即人们在面对问题和一个个具体情境的时候，都不是盲动的，莽撞的，没头脑的，而是能够在选择策略的时候有明确的目标，即：使自己的利益最大化。薪资谈判前，应聘者需要理性决策自己的期望薪资和用人单位给的薪资范围是否满足自己的期望，这一环节，求职者可以通过企业发布的招聘信息或者猎头了解这个岗位的薪资是否与自己的期望薪资匹配，如果相符，则可以开展下一步面试，如果不符，我认为没有面试的必要，浪费时间。
- 在多种备选方案中选择最佳。目标明确以后，试着多条面试几家心仪的公司。如果你只面试了一家公司，那么你谈薪资的筹码就会降低。相反，如果我手里有好几家公司的Offer,那么选择权和主导权在你的手里，机会任你选择。只有主动权和选择权在你手里，你才有可能拿到更高的薪资筹码。
- 知己知彼+耐性。在谈判过程中，一定要尽量摸清对方的底牌，了解对方的心理，根据对方的想法来制定自己的谈判策略。另一方面，就是耐性，谈判者中最能够忍耐的一方将获得更大的利益，我们凭借直觉就可以判断，越是急于结束谈判的人会越早让步妥协，或做出越大的让步。
3.五个薪资谈判技巧
- 把握合适的谈判时机。如果你面试顺利，通过第一轮，第二轮，第三轮甚至第四轮面试，公司在决定[_a***_]你的时候才会谈论薪资，这个时候是协商谈论他会考虑雇佣你。即下图所描绘的关于谈判薪资的最佳时机。
薪资谈判最佳时机
2.了解最高工资标准和薪资浮动范围。用人单位在发布职位需求时，一般不会给出具体的薪资待遇，而是给一定的界限值：比如15000-25000之间。浮动范围是讨论薪资的核心。如果岗位薪资存在幅度，你就有权了解在浮动范围内雇主愿意支付的最高工资。用人单位的目标是尽可能地省钱，而作为求职者希望能争取到最高报酬。双方的目标都没错，那么进行工资谈判是合理而且必要的。
面对理想的工作时，一旦你对用人单位可能给的薪资幅度做到了心中有数，你心中也要有自己的浮动范围。
18000-20000薪资范围需要面试官和应聘者博弈
3.尽量让面试官先谈薪资标准。用人单位和求职者关于薪资谈判的目的正好相反。你努力想让用人单位支付他能支付的最高工资，而用人单位全力地想把工资压到最低。在这个过程中，通常谁先提出这个工资数，谁就会输。
如果用人单位要求你说出你对工资的期望，你可以试着这样回答：“既然贵司设置了这个职位，我有兴趣听听这个职位的工资标准”。
04.面试前要做好薪资调查。你需要首先调研你所在行业和职位薪酬的整体水平，再结合自己的优势来评估你个人的市场价值。如何调研薪资的市场情况呢？有几个常用方法：
- 咨询你的同行。他们可能是你现在或之前的同事，也可能是你的合作伙伴，总之是你积累了一定信任关系的人。因为对你的能力或人品的信任，他们会提供给你了解到的一手薪资情况。
- 咨询行业薪资专家。他们是你所在行业的HR或资深猎头，是最了解薪酬市场整体情况的人。你可以在每次换工作、面试中有意识地积累这方面的人脉。
- 利用公开的线上搜索渠道。公开的薪资搜索渠道主要有几类：一类是求职网站，上面有大量职位的薪酬信息；一类是提供薪酬趋势报告的网站，有不同行业的免费或付费薪酬报告；还有一类是互动型社区，比如在一些综合性平台上的职场社区，里面会公开讨论与职场、薪资有关的话题，也是了解真实薪资情况的不错渠道。
05.关注***待遇问题。面试前你要清楚什么***对你来说特别重要，要记得询问用人单位能提供什么***。必要的话，你要就你特别关注的***问题进行谈判。比如五险一金是否按正常基数缴纳？入职当月是否准时缴纳五险一金等。
总的来说：衡量你未来薪资的标准只有一个是否能为企业创造更大的价值。只有求职者个人能力的不断精进、经验的不断积累、价值的不断创造才是你职业长期发展的动力源泉。
我是简平，10年人工智能行业人力资源经理，专注简历优化，面试辅导，职业规划，关注我，我们一起玩转职场。
天津卫视有一档著名的求职招聘类节目叫《非你莫属》，在节目中有一个环节叫“谈钱不伤感情”，是候选人与招聘方都有意向后，招聘方给出薪资条件，然后由候选人选择有哪两个招聘方可以进入最后的选择环节。可以看出，薪酬待遇的谈判是应聘时必不可少的环节，而且对最终达成合作起了重要的作用。
有句话说，任何不谈钱只谈感情的老板都是耍流氓，因此为了避免被耍流氓，我们要掌握几个“谈钱不伤感情”的原则，以确保自己在薪酬谈判时能获得满意的薪酬。接下来楠哥就跟大家聊聊在薪酬谈判是宜做和不宜做的事情。
宜：
1、以核心能力及工作表现为最大筹码
招聘方招人，最大的诉求就是找到一个能够解决问题的人。因此，候选人要不断证明自己能够为对方解决他们期望解决的问题，而且可以解决的很好、很漂亮。你过往成功的项目经验、作品以及一些证书等都能证明这一点，当然，你过往的薪酬如果比较高，也会是一个强有力的证明
2、以市场调研数据为有力支撑
当你希望自己的薪酬可以获得一定提升时，先去调查一下市场上职责、要求类似的岗位薪酬水平如何，在薪酬谈判时摆事实、讲数据，会有助于你谈下理想的薪酬
不宜：
1、用生活成本、压力等作为谈判理由
公司只会为你的解决问题的能力付费，不会为你的生活付费。因此，永远不要说自己租房子多贵，要还多少的贷款所以需要什么样的薪酬，这只会让人觉得你幼稚、不专业
2、过早讨论薪酬
薪酬谈判是一个双方都有合作意向后水到渠成的事情，要等对方表现出这样的意愿后再进行谈判，而不要过早、过于主动的讨论薪酬，这会使对方怀疑你求职的动机
以上就是楠哥对于薪酬谈判给大家的一些建议，希望对大家有所帮助
职场是个大江湖，不是能力强就可以平步青云、一帆风顺。这里面的门道有很多。
想知道更多职场真相，欢迎关注楠哥说职场，也可以向我提问，相信我的答案一定会给你带来帮助。也希望我可以帮助更多的人获得职场上的成功！
经过几轮你来我往的面试互动，终于到了谈薪阶段，这临门一脚还是很重要的：
1.问薪酬制度，比问具体薪酬更有价值。
薪酬一般包含固定底薪，奖金，各类***状况等等，问清楚具体的构成，以及对应的职位级别和未来的加薪条件等等。有些机构，底薪部分虽然一般，但是***状况很好，需要平衡。
2.结合工作强度和加班频度评估薪水。
有一些机构加班频繁，这样算下来的时薪其实不是很客观的，刚毕业，需要给自己预留一些学习的空间，比如考取专业证书和行业必要的知识等。
3.适当增加一点“水分”。
一般提薪水的时候，比自己的内心的薪水高10-15%比较好，即使对方还价，也不至于太低于期望。
4.谈薪水，注意把握一个对等原则。
你需要展示或告诉对方，雇佣你的价值在什么地方，对有自信的事情，一定要明白的告诉对方。一般薪水和责任或任务也是对等的，不漫天要价，但也不要过于放低姿态，量力而行。
5.了解清楚薪酬细节.
需要注意一点的是，同样的薪水，有一些公司缴纳社保公积金的基数是按照最低工资标准缴纳的，有一些是按照实际薪水缴纳的。这个的区别在于到手的薪水有一些出入，但从企业投入的情况来看，按照实际薪水作为交金基数，企业的投入会略高一些。这些高出的部分将来都有用，比如公积金对买房子有帮助，比如社保交金基金在某些城市是落户积分的标准。最好是要求按照实际工资基数缴纳。
6.薪水不代表一切
考虑一家公司，一个是基于自己的诉求，比如升职，技能学习等等，但一般大的或业内知名公司，本身有品牌加持，对你未来跳槽是有帮助的，所以注意平衡自己和企业诉求的差异，如果能满足核心内容，适当的薪酬让步，更有助于双方的良性互动。
以上，一些经验，希望对你思考这个问题，有帮助。
签合同的时候怎么谈薪酬？
您好
签合同的时候应该怎么谈薪酬？
这个问题的话首先我认为应该在签合同之前就把薪酬谈好了，不应该等到签合同的时候谈，这样显得比较被动。
一、我们一般谈薪酬的策略为先梳理目前自己的薪资体系，包括了：
1、基本的月薪（分清税后和税前）
2、加班费用
3、绩效奖金
4、年终奖金
5、其他补贴
6、股权
7、食宿安排
得出自己的一个综合年薪，并且分解到月薪大致是多少（这块是可提供银行流水的，方便有些企业需要检验）
二、如何设置自己的期望薪资
1、一般跳槽工资幅度的提升，大约为20-30%，企业指定和优秀的人幅度更高，或则是岗位职级发生了变化；
2、工作地点的变化，需要考虑工作是否从二线城市到一线城市等
3、其他现有公司未有的***补贴
来算出跳槽和未来提升的一个综合成本，来设定一个期望待遇
建议：不要设置太高的期望，哪怕最后企业同意了，那么薪资越高，责任越大。
一般谈薪酬时间分为几种情况：
1、初步沟通企业的HR询问期望的薪资：
2、面试结束企业询问的薪资；
3、发offer之前确定的薪资；
4、offer上面提现的薪资；
5、合同里正式确认的薪资；
最后，一般期望的幅度再加一点是比较容易谈到自己的期望的薪酬的，因为一般企业都会压下价，当然，能否获得好的薪酬，最主要还是看个人的能力。
以上就是我的观点，欢迎大家回复，谢谢
看你的专业是不是热门的了，如果你的专业是他公司需要的，那你就等他说了他们给你多少薪资，你觉得这个薪资你还满意就不要在说什么了，以后你还有很多机会加薪的嘛，不满意就可以试一试让他加个%30左右，如果你的专业不热门，在那都可以找到你这种专业的，那你就不要在说什么了，一切都要慢慢做起来的，最主要是看你以后在里面有没有更好的发展，
教你一招叫锚定效应，你可以对HR说：我在原来的公司连续3年都是KPI考核公司排名靠前的，绩效同我差不多的两个同事被挖到其他公司后月薪大概都是xxxxx左右，而我在yy方面特别擅长。 这时你原同事的薪资就成了你锚点。你虽没有直接提出薪资要求，但HR其实也明白了，双方里子面子都有了。
面试的时候问到期望薪资，我该说的高点吗？
我们很多人在面试的时候，总是不敢说出内心真实的想法，认为“我要想成功拿到offer，就得顺着HR的来，说一些HR想听的话”。那么你违心说的这些话，很有可能就是入职后会遇到的坑。
你说不介意996——入职后很有可能996等着你；
你说不介意不休产***——老板就不会给你留下修产***的心里窗口；
你说不介意出差——很有可能在家里连一个星期都住不够
……
企业招人的时候，会用一个招聘启事说明企业明确的需求，求职的时候我们也应该有一个明确的求职启事。
1.你需要的薪资是多少。
2.你需要怎样的发展空间。
3.你需要怎样的企业文化。
4.你需要怎样的工作生活平衡。
你把内心的想法都说出来，即能避免入坑，又能节约HR的时间，这才是双赢。所以针对你所遇到的问题，我建议你“根据自己的能力定薪，心里怎么想的就怎么说，切记口是心非”。
建议你按照当地该行业的普遍薪资再稍微高个10-15%来说，因为要是要低了自己不甘心，用工方也会因为你底薪资对你的工作能力和经历产生怀疑，要的太高了别说用工方给不起，还会怀疑你的诚意，所以要的稍微高一点，大家好商量，没准真能给那么多呢
有时候我不明白，有的公司为啥让写期望工资，公司明明设定好了薪资结构，还让应聘者写。例如一个岗位设定4k至6k你去面试，完了问你薪资期望多少，你要说5k她们准说，我们这边新员工刚进来3600，转正后根据能力调到4k至5k之间，那就是她们根本不在乎你的期望薪资，只是一个工作流程而已，但对面试者来说很被动，有时候长时间找不到工作很容易就迁就下来了，唉～hr太狡猾了～
很高兴跟大家一起分享面试的时候遇到的问题。
首先告诉大家，面试的时候提问的一些问题，看似是平淡的问题，其实后面有很多坑的。正所谓买的不如卖的精，应试者往往不如面试者经验足，所以前面准备的非常充分的回答往往用不上。
针对于对自己薪资要求这块儿。当你去这个行业，这个公司面试的时候，你首先应该了解这个行业或者这个公司的大致工资范围。同时还要根据所在地城市的工资程度，心里有大体有一个价位。
如果你是新毕业没有经验的实习生，你可以直接说按公司的实习生待遇就可以，我没有要求，我只想得到进步和学习。
如果你在某一个行业已经打拼多时，拥有比较丰富的经验，这个时候你一定要抓住机会，但是尽量的不要说出自己的心理工资额度。你可以这样说，按我这么多年的工作经验，我可以迅速上手工作，或者说带领一个班组带领一个集体工作。我希望我的薪酬按咱们公司的主管或者班长一起给我定。同时我希望在公司有更高的发展高度，如果是这样的话，我可以适当的降低我的薪资。
当然面试官也是非常的有经验，他也许会一直追问，你知道你说出那个价位。这个时候你最好沉默一分钟。故作考虑的样子。然后说出你想要的工资待遇，记住这个待遇一定要比你想象的稍高一点。最后一定加上一句，这只是我工作的开端，我希望以后我会拿到更好的待遇，得到更好的晋升。
针对面试的时候谈薪酬就讲这么多吧。无论面试的时候，还是职场中，都有特别绕多绕不过去的坑。我们可以一起交流。私信我，我会认真给你回答。
1.首先我们要清楚的明白HR问我们这个问题的目的，肯定不会无缘无故的问到，基本上他们问这个问题的目的就是确定我们最低的薪水范围。
2.在HR眼里给我们的工资肯定必须大于之前岗位的工资，否则我们跳槽的目的何在呢，他们问这个问题无非是想要知道我们对薪资的大概要求。
3.在回答这个问题的时候不要盲目的去胡说，千万别随意虚报工资，因为在所在的城市和岗位的工资HR心理会有大概的范围，否则被识破那就尴尬了。
4.在说自己之前岗位工资的时候可以在原来的基础上稍微浮动10%，这样可以抬高我们的身价，毕竟工资是一个人工作能力的体现。
5.如果上来HR就问到这个问题的话我们需要谨慎回答了，因为薪资的问题是面试中最敏感的问题，也是很多面试者失败的主要原因，所以在一开始没了解我们的时候先巧妙的避开这个问题。
6.还有一个回答的技巧就是可以说我们的工资并不是固定的工资，工资的组成包括基本工资、绩效工资等，这样既能巧妙的避开HR的问题，又能在回答中占据主导地位。
面试时问到“期望薪酬”，到底应该如何回答顺利通关？
看面试的效果如何吧，如果觉得中途面的不错，可以给自己的期望薪资提高一点，然后谈一谈，如果面的不好，那你期望薪资就不要过高了，免得有时候直接错失了一个很好的平台，有时候平台很好，薪资低一点没关系，能进去还是很有利于自身以后的发展的。
我在企业做招聘多年，面试过上千人，“期望薪酬”的问题，从应聘者的角度来看，主要是怕说多了怕错过这次机会，说少了就怕自己吃亏。从面试官的角度来看，主要是想探一下你的薪酬范围和底线，是否符合公司这个岗位目前的薪资水平？你的最低期望值是多少？是否有压价的可能？........所以这个问题并不是特别好回答，那如何回答这个问题呢？
一、不要轻易亮出底牌，先询问薪酬结构再回答。既然HR已经问你的薪酬期望了，说明对你比较满意，所以当HR问你这个问题的时候，你完全可以大大方方地回问“请问贵公司的薪酬结构是怎么样的？还有什么***？五险一金上的基数是多少？有没有绩效奖？几年才有一次加薪的机会“等等，先稳住HR，如果HR说完继续追问你期望值，根据HR说的薪酬结构心理算一算大概值，报出的薪酬数字一定要比自己心理预期的薪酬值高10%-20%，这样让自己有谈判的空间,最终拿到一个理想的OFFER。有些应聘者根本就没有了解到公司的薪酬结构，就糊里糊涂地报出一个数，甚至没有了解到是税前还是税后，入职后才发现拿到手的薪酬居然没有之前高，悔之晚矣。
二、先不要给出具体数字，可以给一个方向性的回复，争取让HR先报数。面试之前仔细看招聘信息，我们HR在发布职位的时候，很多招聘网站都要求我们选择该岗位的薪酬范围，是必选项，所以你去看一下招聘信息，可能会有薪酬范围，你可以说：“我很希望能加入贵公司，我了解到公司这个职位的薪酬范围是“***_****",我相信公司会给我一个满意的薪酬，公司这边大概能给多少呢？”。这样你就有了进一步谈判的空间，如果HR给出的数不理想，你再给出自己的期望值，薪酬经过两三轮的谈判也是很正常。如果你给的薪酬超出他们公司该岗位的薪酬范围，如果真想聘用你，他们会想办法去公司申请。
三、希望在目前薪酬上有一定合理的涨幅，但目前薪酬不要***。很多人不知道怎么回答，干脆就说目前的薪资，希望在这个基础上有所涨幅，这也是个不错的回答。但目前薪酬数千万不能***，一个是因为用人单位会去背调或要你的工资流水，二是诚信永远是职场上要坚守的准则。
最后，提醒两点:
一、一定要勇于表达自己的诉求，千万不要为了能面试成功而回答“都可以”或者“随便给”之类的话，这样会让面试官觉得你比较没有能力，或者太廉价，而不会考虑你。
二、谈薪酬是一定要自信，你要明白，找工作是个双向选择的过程，让HR相信你有这个能力值你所要求的期望薪资。
(我是在职场工作近20年的人力***管理者，也是职场两宝妈，为大家提供职场求职面试技巧、劳动法解读及职场实战案例分析。点关注的朋友会提供免费简历优化指导。
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