陈列师面试技巧,陈列师面试技巧和方法
huangp1489时间2024-08-24 11:06:10分类面试技巧浏览26
销售领域中的岗位五花八门，第一次找这类工作应该如何取舍？
销售领域领域中的确很复杂，复杂的原因在于它的产品不同，销售方式不同，销售对象不同等等，因此也就产生了电话销售、会议销售、网络销售,渠道销售、终端销售等各种销售模式之分。如果我们在择业之前，弄明白销售领域的不同模式，那么找工作的方向也就清晰很多。
1.电话销售
电话销售多适用于金融（银行、证券、保险、投资、信托等）行业、地产租赁、培训行业等，是通过电话沟通的方式吸引新客户和联系老客户，为企业和客户之间搭建一种供应与需求的渠道。这种方式由于没有面对面的沟通，在推介产品时，缺乏客观的物质展示，存在一定信任危机，往往会被当成骚扰或骗子电话，因此销售相对较难。当然这不能否定电话销售优势，它具备方便，快捷的特点。
2.会议销售
会议销售多适用保险、培训、工业，服饰类等行业，是通过大型展会或公司展销会、活动、有奖旅游等方式吸引潜在顾客和老客户，然后通过企业文化、产品模式、盈利模式等多方面宣传，并利用亲情服务来打动客户。在企业费用支持下，会议营销会有起到相应的作用。
3.网络销售
网络销售是通过互联网及网络媒体为客户和企业建立一种供需平台，是一种新型的销售模式网络销售，比较受年轻人青睐。网络销售适用于任何行业或产品，它们***用博客、论坛、***、b2b等不同方式及平台进行产品推广。给我们印象最深就是电商平台，像京东、天猫、阿里巴巴等相应网络销售平台
4.渠道销售
渠道销售是指流通规划任务，就是在合适的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选择。是连接、承载产品与服务的载体。渠道销售多适用于工业产品、耐用品等，以经销商、批发商等经营平台承接销售。这种模式如果去实际操作并且积累经验，可以获得很好的销售运营能力提升，还可以培养个人的销售规划、运营能力等。
5.终端销售
终端销售主要是通过门店、超市等经营场所将产品展示出来 直接销售到消费者手里。一般适用于快消品或耐用品等。其实也是连接渠道销售的前台销售。这种模式通过满足销售者的心理需求和硬性需求来达到销售的目的。比较容易体现销售人员的实力和魅力，值得挑战。
综上所述，在当前复杂的市场，不管什么平台和模式都有它的优势和劣势，择业最主要还要根据自己的特点和爱好，踏实的选择，不要总是苛求发财，但要期望长远发展。能力有啦，经验有啦，票子也不远了。
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销售岗位五花八门，该如何取舍？
我现在也想进攻销售领域，那我简单谈谈我的想法好了。
首先，很重要的一个就是工资待遇，销售工资是底薪+提成，那我就要了解一下底薪是多少，提成是多少，一个产品案值多少，这样就能大致预估出工资，然后待遇，什么时候转正，五险一金，上班时间以及周末双休，还有法定节***日放不放***。
第二、销售的产品是什么，这个产品到底有没有市场，好不好销售，以及这个产品要把它卖出去，到底是去骗人还是为客户提供好的产品，这个最终是有产品的市场决定的。如果产品没有市场，没有价值，你强行卖给别人，就是在骗人。而一个好的销售，不是在卖东西，都是为客户提供好的产品，是一个双赢的过程。
第三、公司的规模如何，有没有一个完善的培训体制与晋升体制。你刚入行的时候，肯定是需要公司的培训的，公司的培训体制要完善。并且不可能一直跑一线销售，你的职业规划肯定是由一线慢慢像管理层转变的。这个时候，你要了解公司有没有一个完善的晋升体制。
第四、产品的目标客户是什么人。这就意味着你平时工作是与什么人打交道，而这会影响着你人脉的积累。
希望我的回答能够帮到你。
取舍应该建立在你的需求之上
可以把你的详细的列在纸上
比如你能接受的工作环境
（室内/室外）出差
销售模式
（电销，拜访，店销）
薪资待遇
未来发展、、等等等
需求越详细了也就越清楚如何取舍了
我觉得可以从产品和工作类型两个方面来分析，再做决定。
首先是类型。销售大体分为策划，市场调研类，销售类，后勤，客服等。也就是有前线，有后方。销售类又分为不同的营销方式，有的公司划分的比较清晰，比如电话营销是一类，地面营销是一类，网络营销又是一类。也有的按照地域划分的。
考虑好自己想做业务员，还是其他类。没错，业务员单独归为一类，这是最大众的销售岗位，工资随着提成上涨的。
其次是筛选产品。哪怕你从不考虑创业，你也要好好思考你做的产品是否有发展。尽量不要选择夕阳行业，市场饱和了，价格透明，质量参差不齐，开发个客户特别心累，整天砍价＋投诉，整天威胁你要换供应商。好的行业，朝阳产品可以在十几年内经久不衰，可以让你抢占前期市场，哪怕你自己创业做代理也是很好的。
还有一点也很重要，要选择一个好的公司，也就是好的平台。有***，有梦想，有能力，蓬勃发展，有责任心，并且一定要有信誉，否则出了质量问题就赖账的话，没过多久你辛苦开发的客户就跑光了。
本人拙见，望能帮到你。喜欢的话可以关注我，一起交流成长。
销售领域中的岗位确实五花八门，但也不像外界说的，好像门槛都很低，或是没有门槛。这个认知首先是不对的。
第一次接触销售类岗位，其实类似于相亲交友一样。不光你看得上别人，还要别人看得上你。所以，要试着把自己一些硬件、软件都摆到桌面上，好好分析权衡下。
首先分析岗位因素，再结合自身情况进行匹配和抉择。
01行业：能选朝阳行业，不选夕阳行业
能力再强，也无法去挽救一个行业的颓势。就比如一些低端制造业的销售岗位，在产能严重过剩，产业带还往东南亚等国家转移的状况下。工厂的老板才拿着几个点微薄的加工利润，你觉得作为这样工厂的销售的你能拿多少提成呢？相反，如果跟对行业风口，猪确实也能飞起来。就比如几年前的房地产，你看那些黑中介确实是赚了钱的。但是，现在你再看，各种国家政策对房地产的调控下，房价稳定了点，大多数中介日子又不好过了，现在大多也都是在陪跑的。所以，选择销售工作，第一步就是试着分析下当下的一些行业发展情况。是在上升、有巨大潜力阶段还是下滑阶段。具体关于当下行业的分析，会在另外文章中简述。
02公司：优先选市场占有率大知名的公司
我们不光要做顶尖的销售员，还要做大公司的Top sales。一个好的平台对销售人员的加成是很大的，特别是新的销售人员。在你的销售能力、销售[_a***_]还不成熟阶段，个人的社交价值还没能体现之前。别人认可你公司会比认可你这个人更容易。顶尖销售越往上，竞争越激烈，在一家潜在客户那里经常会发现十几个竞争对手在竞争着一块蛋糕。这时，高手过招，能力都差不多，就看谁的公司支撑更大了。另一个方面，很多半途而废的销售员，大多都是没有得到很好培训和相应***支持的。而，大公司，在这方面比较有保障。
03产品：高货值还是低货值产品
低货值的产品，客户比较容易下购决定。所以大多通过电商渠道去布局。能为业务员省下很多的客户开发环节，自己可以把更多的重心放在客户跟进和维护上。
高货值的产品，客户采购流程更复杂。业务需要打通的部门和跟进的环节难度更大，周期也比较长。像大设备销售的，动不动十几万一套的设备，可能需要大半年，一年去跟进一个客户。陪吃、陪喝、陪玩等等。想想看，你的性格和生活状态比较接受那一种销售方式？
分析完这三个方面后，就可以结合自身的状况去匹配了。
对于行业的选择：需要依赖你的信息来源，或是有人能带你入行。你首先要找到这个行业。另一个是，你自身的条件如何？比如有些朝阳行业销售，产品技术难度比较大，面对的客户群体比较高端。那销售人员的素质要求就比较高。像一些上市科技公司的销售人员是需要相关专业本科、甚至硕士学历的。这就删选了很大一拨想进入的人。看吧，销售不一定都低门槛。
对于公司的选择：确认行业后，到网络平台、电商平台等渠道下，了解这些行业在你们地区比较知名的企业。去看看他们有没有销售岗位招聘需求，了解下招聘信息，自己准备准备试着面试。好的企业，销售员压力也更大，但成长也更快。更能赚到钱。既然，选择做销售，那当然无法回避这一条路的。如果实在自身条件有限，那也只能退而求其次了的。小公司的话，主要看老板。跟对老板也有机会，否则很容易荒废大好青春年华。
对于产品的选择：看自己能承受压力的程度吧。电商类型销售，压力小很多。毕竟平台已经完成了大部分客户开发工作，自己做好后续跟进和维护就好了。而且开单比较容易，很容易就有稳定的收入。虽然，一时赚不到大钱。但，能让一个业务员比较顺利的过渡。
而大货值/大客户销售，对个人的综合能力考验更大。你需要做好全方位的自我提升和学习准备，否则很容易被市场所淘汰。建议有一定销售经验和个人积累后再去挑战大客户销售。减小失败的概率。
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