跨行面试技巧-跨行面试技巧和话术
huangp1489时间2024-08-19 02:27:38分类面试技巧浏览23
对于应聘销售岗位的朋友来说，怎样衡量公司是否靠谱呢？
谢邀，首先是行业是否是正规行业，比如是实体销售，卖的东西是真实存在，不存在欺骗性。
其次，是薪酬的结构是否合理，底薪+绩效+提成这个是比较常规的模式。
最后，是老板的格局，火车跑的快全靠车头带，老板基板上是一个公司企业文化，看老板是个什么格局的人，公司有没有发展的平台。
感谢平台邀请。
衡量一个公司是否靠谱，最基本的是以下三个方面，如果这三方面公司做到了，在应聘时就能简单的先断定该公司是靠谱的，细节的问题可以在进入公司后再行观察。
1.首先是公司对于产品的态度。
产品是公司的立足之本，没有产品就没有企业。那么这个公司是否围绕产品在开展一系列的工作？
a.是否有研发团队或人员，不断的根据市场的需求在丰富产品线；
c.是否有质量体系在保障产品的质量，并不断的按照PDCA循环持续改善。
如果有开展以上工作，说明这个公司是负责的，是靠谱的。反之，就是应付市场，迟早会被淘汰。
2.公司对于客户的态度。
客户是带给公司利润的唯一途径。没有客户，再好的产品也没有用。
a.公司是否有专门的客服人员或岗位不断服务于客户，收集客户意见，挖掘客户潜在需求，并向公司内部开发、工艺、品管部门传递这些需求和意见。
b.公司内部对于客户的需求和意见是束之高阁，还是通过运营机制，将客户的需求和意见转化为产品品质的提升？
c.客户的需求和意见是否通过企业设置的途径和渠道反馈给客户，以争取客户第一时间接收并能够形成良性的厂商（客户）关系。
如果公司做到了，就是靠谱，反之，不尊重客户的企业是不能长久的。
3.公司对于员工的态度
员工是企业繁荣昌盛的基石。好的团队才能创造、制造好的产品，服务于广大客户。
在企业文化中对于员工关系是如何描述的。做为应聘者也只能暂时通过这些来去了解。
是人治还是法治？是否尊重员工，鼓励员工和企业同呼吸、共命运，还是不断压榨劳动力，取得眼前的既得利益，不顾员工的感受？
如果是前者，公司是靠谱的，反之，不靠谱，人员不断流失会成为必然，进而也会影响企业的发展。
看一家公司是否靠谱，可以从以下几点来衡量:
1.行业
销售类工作对于行业的选择很重要，你所从事的行业是否有前景，是你之后能否取得更好发现的关键，所以要选择一些朝阳行业。
2.产品
先选择一个合适的行业，然后需要看公司卖的是什么产品，因为产品在市场上是否有竞争优势，有什么特点和亮点也是很重要的，所以要知道公司买什么，选择一款好的产品。
3.薪资
公司是否有公平、公开、公正的薪酬体系也非常重要，销售人员主要靠拿提成，公司是怎么算薪资的，怎么提成等，也需要提前了解，做好选择，所以建议你面试的时候问清楚薪资待遇。
4.契约精神
销售类的工作，有时候会出现一下子签了大单子，领导不会按现行制度来给你提成，或者签了单单方面撕毁协议的情况，那么一家公司是否能兑现承诺，是否有契约精神也同样重要，所以建议你面试时候多多了解。
最后想说，面试只能大概了解一家公司的情况，我们尽量问清楚一些，上网多查阅资料。具体公司是否靠谱，可能会等入职之后才能深入了解，如果入职后发现公司不靠谱，请尽快撤离，及时止损！
感谢邀请！老米曾做过五年销售管理，做过快消品、药品、房产等运营，分享下个人对销售岗应聘的看法:
一、产品
不管什么公司，还是要看产品，面试的时候先把公司的产品摸透，对比其他竞品，看看有没有优势，有没有需求。
市面上很多产品都是公司的试验品，所以，做销售首先要对产品有清晰的判断。
觉得产品合适，有卖点，有需求就可以谈下一步了。
二、渠道
任何销售，都需要渠道支持，老的销售员可以自建渠道，但刚入行时间不长，或跨行销售的可能会比较难开展工作。
所以，问清楚公司的渠道有哪些。尤其是线上线下都在销售的产品，很容易白白给别人打广告。
有的公司会给一些基础的客户***，有的公司会给一定的经费去联系客户，有的公司什么都不给。
巧妇难为无米之炊。有***的公司，销售相对好做一点，没有***的可能会辛苦一点。
三、薪资及晋升
有的公司是底薪+提成，有的公司是底薪+绩效+提成，有的是零底薪+高提成。
老米建议，选择底薪+绩效+提成。
有绩效，说明公司量化指标、重视过程，哪怕运气不好完不成业绩，但绩效达标，还是能有保障性收入。
销售岗晋升有两条线，一条是继续做销售，负责的片区或产品体量越来越大，另一条是做管理，负责协助前线销售。
不问前程，不问晋升的销售人员，是对自己不负责任。
如果一家公司的销售中高层或内部管理层都是从一线晋升上去的，那这个公司值得考虑。
如果一家公司的中高层是跨部门过来或空降过来的，那不建议考虑了。
最后，销售岗要从产品、渠道以及薪资晋升三个角度去评估。
对一个公司来说，销售的本质内容就是利用公司能提供的一切***通过交换共赢的方式来为公司获取利润。一个公司的生命线就在于利润。其他包括管理，技术升级，技术研发等等各种措施和政策都是为获得利润来提供支持的。
一个公司是如何获得利润的？我们从一个新客户的一次买卖来讨论一下。
首先，我们会通过各种方式，包括电话，网络，邮件，引荐等等的方式，来确定一个目标用户。并以这些方式来建立一个沟通渠道，可能是一个商业组织内的某个人，也可能是个人。这个要看我们公司的产品是针对哪类目标客户的。
当建立联系以后，销售会通过各种方式向目标客户介绍我们的产品或者服务。同时***用多种方式来增加目标客户对销售本人以及我们公司的信任。光有信任还是不够的，公司的产品和服务一定要能给目标客户创造价值，或者对目标客户的现有工作起到帮助。当然了，有些特殊的目标客户的采购目的不是为了***购产品，而是为了其他的目的，这里就不展开了。
这一步也许是个非常繁琐的，销售可能要以目标客户的个人为突破点，以点破面，和目标客户的多个人进行多线联系，同时满足这些能影响***购的人的不同需求。我们都知道，一个人不会是一个全能的人，毕竟人的精力是有限的，不可能全部都学习并且成为专家，就算做到了，对目标客户而言也并不是一个好事。因为目标客户会认为销售所在公司是不专业的。毕竟现在的商业组织都需要是一个分工协作的模式，才能应对竞争。因此，在这里需要公司能够组织起来一个叫目标客户信任的团队，提供在技术，产品，服务等等方面的团队。
公司的财务实力，目标客户最担心的是购买的产品或服务发生中断，这是一件很可怕的事情，如果是在客户的生产系统上，难以替换产品的情况下，但凡出现因公司倒闭造成的服务中断，客户的生产系统就是个雷，客户内相关的所有人员都面临着被追责的情况。对客户来说，这就叫不靠谱，会恨死这个销售的。在我看来，很难再有后续的合作机会。
公司的流程要有效率，一个销售合同需要一个月才能完成，供货需要更长的时间，除非这个公司的产品在技术上无可替代，在同类市场上处于垄断的地位，否则客户一定会考虑产品的替代性的。
公司的技术研发，技术迭代等实力，在开发一个新客户时候，当同时竞争的公司，一家技术的能力占优的情况下，目标客户大概率会选择技术实力雄厚的公司进行***购，毕竟这样的公司会少很多麻烦。
综上所述，作为销售，如果自己所在的公司，技术好，团队专业，有好的现金流，流程效率能快速响应。相对来说就是很靠谱的。
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